Тренинг «Эффективное взаимодействие закупщика и поставщика»
Эффективно работающий отдел закупок — это 15% чистой прибыли компании. На этом тренинге мы делаем упор на умение анализировать ситуацию которая сложилась в закупках в вашей компании, на умение вести переговоры с поставщиками. Находим пути оптимизации текущих процессов, учимся быть более эффективными в переговорах, и убираем типичные ошибки «жестких закупщиков», которые хорошо умеют продавить поставщиков в ходе переговоров, но в итоге не получают нужного результата. Тренинг рекомендуется специалистам по закупкам, специалистам по тендерам, руководителям отделов закупок.
Цель обучения:
- научиться эффективно вести переговоры в закупках, получая максимально выгодные условия поставки, используя знания рынка и процессов, инструменты и алгоритмы убеждения, позитивной манипуляции и переговорного прессинга.
Задачи обучения:
- изучить инструменты управления переговорами;
- отработать главные принципы работы с поставщиками;
- улучшить навыки специалистов и руководителей вести переговоры в закупках;
- овладеть техниками, способствующим улучшению цены;
- проработать инструменты прессинга, для получения наиболее выгодных условий поставки/работ/услуг;
- развить основные компетенции специалиста по закупкам;
- научиться вести переговоры с поставщиками обладающих монопольным (близким к монопольному положением) на рынке.
В результате тренинга сотрудники смогут:
- управлять процессом переговоров, добиваясь нужных результатов;
- создавать преимущество в переговорах с поставщиками, в самом начале взаимодействия;
- использовать инструменты прессинга в жестких переговорах, для достижения результатов за меньшее время;
- улучшать цену, не ухудшая отношений с поставщиком и не меняя поставщика;
- получать дополнительные выгодные условия (срок поставки, условия оплаты и др.).
Мы готовы приехать к вам на встречу для анализа необходимости обучения ваших сотрудников. Вы также можете заказать демо-версию данного тренинга.
Участники получают:
именной сертификат о прохождении;
обратную связь по зонам роста;
консультирование в течении месяца по средствам электронной почты, мессенджеров и тд от тренера.
Компания получает:
обученых сотрудников;
обратная связь по сотрудникам зоны роста, на что обратить внимание;
рекомендации по развитию сотрудников ;
рекомендации по контролю.
Есть вопросы?
Звоните: +7 (812) 243-13-50