Тренинг «Жесткие переговоры для закупщиков»

Тренинг рекомендуется специалистам по закупкам, специалистам по тендерам, руководителям отделов закупок. Мы разберем, как наиболее оптимально выстраивать стратегию поведения в переговорах с различными типами оппонентов, чтобы добиваться наиболее оптимальных условий от поставщика. Мы в практических кейсах отработаем эффективные приемы и алгоритмы, которые повысят результативность в переговорах и позволят добиваться необходимых результатов, за более короткие сроки.

Цель обучения:

• Научиться эффективно вести переговоры в закупках, получая максимально выгодные условия поставки, используя инструменты переговорного прессинга.

Задачи обучения:

• научиться обращать в свою пользу инструменты, которые используют поставщики;
• научиться получать требуемый результат за более короткий срок;
• проработать инструменты прессинга, для получения наиболее выгодных условий поставки;
• научиться избегать ошибок «жестких закупщиков»;
• освоить инструменты снижения закупочных цен;
• узнать, как можно помимо цены снизить стоимость закупаемого товара/услуги.

В результате тренинга сотрудники смогут:

• грамотно управлять процессом переговоров с поставщиком;
• узнавать, где находиться «дно цены» что делать затем;
• создавать неоспоримое преимущество в переговорах с самого начала;
• использовать инструменты прессинга в жестких переговорах;
• использовать мотивацию менеджеров по продажам в своих интересах;
• отстаивать закупочные цены при повышении их поставщиком;
• сохранять отношения с поставщиком используя жесткие методики переговоров;
• получать дополнительные выгодные условия (срок поставки, условия оплаты и др.).

Программа тренинга

Мы готовы приехать к вам на встречу для анализа необходимости обучения ваших сотрудников. Вы также можете заказать демо-версию данного тренинга.

Участники получают:

именной сертификат о прохождении;
обратную связь по зонам роста;
консультирование в течении месяца по средствам электронной почты, мессенджеров и тд от тренера.

Компания получает:

обученых сотрудников;
обратная связь по сотрудникам зоны роста, на что обратить внимание;
рекомендации по развитию сотрудников ;
рекомендации по контролю.

Заказать тренинг

Есть вопросы?
Звоните: +7 (812) 243-13-50