Тренинг «Эксперт Активных продаж B2B»
Данный тренинг разработан для менеджеров отделов по работе с кабельными операторами и менеджеров отдела по работе с рекламодателями и спонсорами, уже имеющих опыт в продажах. В программе тренинга даны инструменты и алгоритмы для увеличения эффективности менеджеров.
Цель обучения:
- повышение уровня профессионализма сотрудников, увеличение объемов продаж, рост маржинального дохода с каждой сделки.
Задачи обучения:
- развить коммуникативные навыки специалистов занимающихся продажами;
- сформировать активную позицию в работе с клиентом:
- повысить эффективность и научить менеджеров входить в контакт с клиентами:
- научится грамотно выстроить цепочку вопросов, позволяющих ненавязчиво и оперативно выяснить потребности клиента и его критерии выбора;
- создать презентацию и аргументировано доносить преимущества Вашей компании в свете важных для клиента критериев выбора;
- наработать банк эффективных аргументов;
- эффективно работать с возражениями клиентов;
- продуктивно вести переговоры с ценой, с учетом важных критериев выбора клиента.
В результате тренинга сотрудники смогут:
- находить новых клиентов и знает все источники новых клиентов;
- делать холодные звонки, знает с чего начать разговор и как его продолжить, как привлечь внимание при первом и последующих контактах с клиентом по телефону;
- добиваться связи с лицом, с которым необходимо провести переговоры и не тратить время на секретаря и других «блокеров»;
- овладеть несколькими эффективными техниками задавания вопросов, что дает возможность находить подходы к разным типам клиентов;
- делать презентацию и аргументировать преимущества Вашей компании в свете важных для клиента критериев выбора;
- иметь «под рукой» наработанный банк эффективных аргументов;
- иметь наработанный банк возражений с перечнем наиболее эффективных ответов на них;
- уметь не просто назвать цену «в лоб», а правильно ее подать с учетом важных критериев выбора клиента;
- правильно аргументировать цену и скидки и не впадать в «соглашательство»;
- полностью владеть ситуацией и ведением переговоров по продаже товара или услуги при личной встрече с клиентом.
Мы готовы приехать к вам на встречу для анализа необходимости обучения ваших сотрудников. Вы также можете заказать демо-версию данного тренинга.
Участники получают:
именной сертификат о прохождении;
обратную связь по зонам роста;
консультирование в течении месяца по средствам электронной почты, мессенджеров и тд от тренера.
Компания получает:
обученых сотрудников;
обратная связь по сотрудникам зоны роста, на что обратить внимание;
рекомендации по развитию сотрудников ;
рекомендации по контролю.
Есть вопросы?
Звоните: +7 (812) 243-13-50