Тренинг «Активные продажи в сфере B2B»

Данная программа — это азы продаж. Она была создана в основном для сотрудников, которые только начинают свой путь в продажах, или имеют не большой опыт, но не смотря на это и опытные менеджеры смогут подчеркнуть многое из этого тренинга, смогут вспомнить, то что было забыто, смогут приоткрыть «шоры», которые возникают при многолетней работе. В программе тренинга даны инструменты и алгоритмы для увеличения эффективности менеджеров.

Цель обучения:

повысить продажи;
выражать комплексный подход к продажам;
увеличить «средний чек» сделки;
улучшить коммуникации сотрудников с клиентами;
расширить поставляемый ассортимент продукции или услуг клиенту.

В результате тренинга сотрудники смогут:

системно подходить к планированию холодных звонков по базе;
находить новых клиентов и знает все источники новых клиентов;
делать холодные звонки, знает с чего начать разговор и как его продолжить, как привлечь внимание при первом и последующих контактах с клиентом по телефону;
добиваться связи с лицом, с которым необходимо провести переговоры и не тратит время на секретаря и других «блокеров»;
грамотно выстроить цепочку вопросов, позволяющих ненавязчиво и оперативно выяснить потребности клиента и его критерии выбора;
овладеть несколькими эффективными техниками задавания вопросов, что дает возможность находить подходы к разным типам клиентов;
делать презентацию и аргументировать преимущества вашей компании в свете важных для клиента критериев выбора;
использовать наработанный банк эффективных аргументов;
понимать все конкурентные преимущества компании;
использовать 10 эффективных методов обработки возражений о цене и других условиях работы с вашей компанией, что позволяет находить подход к разным типам клиентов;
используют наработанный банк возражений с перечнем наиболее эффективных ответов на них указанными 10 методами;
умеет не просто назвать цену «в лоб», а правильно ее подать с учетом важных критериев выбора клиента;
правильно аргументировать цену и скидки и не впадать в «соглашательство» с клиентом и переводить разговор со скидок на другие критерии выгоды работы с вашей компанией;
работать с нерешительными или колеблющимися клиентами.

Программа тренинга

Мы готовы приехать к вам на встречу для анализа необходимости обучения ваших сотрудников. Вы также можете заказать демо-версию данного тренинга.

Участники получают:

именной сертификат о прохождении;
обратную связь по зонам роста;
консультирование в течении месяца по средствам электронной почты, мессенджеров и тд от тренера.

Компания получает:

обученых сотрудников;
обратная связь по сотрудникам зоны роста, на что обратить внимание;
рекомендации по развитию сотрудников ;
рекомендации по контролю.

Заказать тренинг

Есть вопросы?
Звоните: +7 (812) 243-13-50